题图/哔哩哔哩又一个独家!2024年7月31日，哔哩哔哩旗下会员购与日本SEGAFave宣布达成，获得SEGAFave【fuwapetit】系列商品在中国大陆地区的独家销售权(包括独家分销)。【fuwapetit】是由日本人气插画家“三月八日”和SEGA集团共同创建的设计品牌，涵盖毛绒玩偶、Q版手办等一系列商品。其中，【fuwapetit】系列已覆盖多个热门及经典IP，如《初音未来系列》、《新世纪福音战士》、《名侦探柯南》等等。”三月八日”绘制作品根据数据显示，【fuwapetit】毛绒玩偶在B站会员购已售出超240万件，其中经典的初音未来fuwapetit毛绒玩偶在2023年的单品销量也已超30万件。初音未来fuwapetit毛绒玩偶fuwapetitQ版手办(可变换表情姿势)B站会员购此次与日本SEGAFave达成合作，让B站会员购继续领跑中国二次元文化消费市场，进一步满足Z世代用户对于多元化、个性化消费的需求。从2017年上线以来，B站会员购就依托B站IP内容生态建立起一套属于自己的消费者运营体系。在B站丰富IP资源场景下，不论是网络梗的传播，还是优质动画的呈现，B站会员购都把握到了用户心态，将内容与商业有机结合，不仅实现商品的售卖，更让这种行为成为助力IP发展的重要路径。简单来说，这就是多元化的作品类型与高粘性的用户群体一起了构筑了平台文化，成为了助推衍生品市场发展的契机。当然，要做到这件事也并不容易，首先是需要“了解用户”，其次是“与用户一起玩”。作为二次元氛围浓厚的互联网社区，B站对动漫用户喜好有着深度的了解。而会员购依托B站内容生态，可以为动漫IP提供精准的选品建议。而在另一方面，以初音未来痛包x831生日活动为例，通过自媒体矩阵搭建，触达IP核心粉丝以及泛用户群体，再加上B主主站分区资源整合营销，使得初音未来的4way收纳痛包直接成为爆款出圈，在产品上线期更是一包难求。而Z世代在选择商品购入时，更倾向于依赖B站会员购这样的IP消费体验服务平台。显然，这种双向奔赴也正是B站会员购“独家星光宝盒”持续扩大的主因，因为只有以IP内容为核心的经营方式，才能打动IP方和用户，成为独一无二的电商平台。